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汕尾柴油發(fā)電機(jī)組市場開發(fā)不可忽視六重點(diǎn)


汕尾柴油發(fā)電機(jī)組市場開發(fā)不可忽視六重點(diǎn)

據(jù)了解,2015年柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品銷售同比增長95%,2018年前二個(gè)月國內(nèi)外市場均保持快速增長,除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬、服務(wù)良好等因素外,還得益于發(fā)電機(jī)組出口各大制約因素采取了預(yù)防措施。2018年柴油發(fā)電機(jī)組各企業(yè)要想做好海外市場,仍需對制約柴油發(fā)電機(jī)組出口的六大瓶頸給予高度重視。
 
一、售后服務(wù)欠缺的制約。海內(nèi)企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)不高,鑒于利潤空間較小,通常分歧錯(cuò)誤出口產(chǎn)品提供售后服務(wù),只提供一定數(shù)目配件,對用戶的技術(shù)培訓(xùn)工作基本沒有開展。 
 
二、供需信息的制約。我國出口柴油發(fā)電機(jī)組的主流市場,如亞洲和非洲市場已經(jīng)有飽和趨勢。但因?yàn)閷ζ渌袌霾惶私?,對發(fā)展中國家居多的南美市場的開拓進(jìn)度緩慢。 
 
三、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的制約。我國單缸柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品更多是鑒戒日本、德國樣機(jī)之處,從開始的貼牌出產(chǎn)到現(xiàn)在逐漸有了自主品牌,但打得響的出口品牌仍舊未幾。 
 
四、國外市場技術(shù)要求的制約。我國出口的柴油發(fā)電機(jī)組大部門為單缸柴油發(fā)電機(jī)組,國外市場針對單缸柴油發(fā)電機(jī)組的要求不斷進(jìn)步。除對經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性的要求不斷進(jìn)步外,對產(chǎn)品壽命、可靠性的要求也不斷進(jìn)步。如歐美發(fā)達(dá)國家對振動(dòng)、噪聲要求較高;非洲和中東等地區(qū)對單缸柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組的冷卻系統(tǒng)提出了抗老化、防濕熱的要求;而低溫地區(qū)對起念頭能要求較高等。此外,因?yàn)槭蛢r(jià)格的不斷上漲,低油耗也已經(jīng)被多數(shù)客戶提及。 
 
五、國外認(rèn)證要求的制約。如出口歐盟國家的產(chǎn)品必需經(jīng)CE安全認(rèn)證;出口美國的柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品必需經(jīng)美國EPA排放認(rèn)證,美國一些入口商還要求產(chǎn)品獲得UL安全認(rèn)證;印度也對入口柴油發(fā)電機(jī)組實(shí)行了排放、安全等認(rèn)證軌制;越南劃定了限制單缸柴油發(fā)電機(jī)組整機(jī)入口的法規(guī);尼日利亞要求SONCAP的合格評定等。 
 
六、價(jià)格和出口秩序的制約。目前我國的柴油發(fā)電機(jī)組因?yàn)榧夹g(shù)因素,再加上原材料漲價(jià)和運(yùn)輸用度的上漲,對企業(yè)出口造成一定的影響。出口企業(yè)之間的價(jià)格競爭異常激烈,競相壓價(jià)現(xiàn)象還較多。
 
為此,海內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組各出產(chǎn)企業(yè),應(yīng)深入了解海外技術(shù)壁壘,建立與國際接軌的產(chǎn)品認(rèn)證軌制;在產(chǎn)品開發(fā)、制造等方面進(jìn)一步進(jìn)步水平,適應(yīng)不同地區(qū)不同用戶的要求;加強(qiáng)行業(yè)自律,打擊假冒偽劣產(chǎn)品,制定公道的出口指導(dǎo)價(jià);要有效施展柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)或社團(tuán)的氣力,集體開拓共享信息;留意對產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),真正打響屬于自己的柴油發(fā)電機(jī)組品牌。

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